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Titre
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Description
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Nous recherchons un Responsable de Canal expérimenté pour diriger et optimiser nos canaux de distribution. Ce rôle stratégique est essentiel pour assurer la croissance des ventes, la cohérence de la marque et l'efficacité opérationnelle à travers différents canaux, qu'ils soient directs ou indirects. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion de partenaires, en développement de stratégies de canal et en analyse de performance commerciale.
En tant que Responsable de Canal, vous serez chargé de développer et d'exécuter des stratégies de canal efficaces, de gérer les relations avec les partenaires de distribution, de surveiller les performances des canaux et d’identifier les opportunités d'amélioration. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing, de produit et de service client pour garantir une approche cohérente et intégrée.
Vous devrez également assurer la formation et le soutien des partenaires, négocier des accords de partenariat, et veiller à ce que les objectifs de vente soient atteints. Une compréhension approfondie des dynamiques de marché, des comportements d'achat et des technologies de distribution est essentielle pour réussir dans ce poste.
Le poste exige une forte capacité d’analyse, d’excellentes compétences en communication et en négociation, ainsi qu’un esprit stratégique. Vous serez amené à voyager régulièrement pour rencontrer les partenaires et superviser les opérations sur le terrain.
Ce rôle offre une opportunité unique de contribuer directement à la croissance de l’entreprise en optimisant les performances des canaux de vente et en renforçant les relations avec les partenaires clés.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre des stratégies de canal efficaces
- Gérer les relations avec les partenaires de distribution
- Analyser les performances des canaux et proposer des améliorations
- Collaborer avec les équipes internes pour assurer l’alignement stratégique
- Former et soutenir les partenaires de distribution
- Négocier les accords de partenariat
- Assurer la cohérence de la marque à travers tous les canaux
- Identifier de nouveaux partenaires et opportunités de marché
- Superviser les budgets et les prévisions de vente par canal
- Assurer une veille concurrentielle sur les pratiques de canal
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience confirmée en gestion de canaux de distribution
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à analyser les données de vente et les tendances du marché
- Connaissance des outils CRM et des plateformes de gestion de partenaires
- Maîtrise du français et de l’anglais
- Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Esprit stratégique et orienté résultats
- Expérience dans un environnement B2B ou B2C
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion de canaux de distribution ?
- Comment avez-vous développé une stratégie de canal réussie dans le passé ?
- Comment gérez-vous les conflits entre partenaires de distribution ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre la performance des canaux ?
- Comment assurez-vous la cohérence de la marque à travers différents canaux ?
- Avez-vous déjà négocié des accords de partenariat ?
- Comment identifiez-vous de nouveaux partenaires potentiels ?
- Quelle est votre approche pour former et soutenir les partenaires ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes internes ?
- Êtes-vous prêt à voyager régulièrement pour ce poste ?
